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August 09, 2006
[Intern in Publicis] -- Part Deux II
翻譯速度 ↓ 學習 ↑
因為有外務的影響，今天翻譯的進度大減，不過還是把PPT2也給高定了。
不過，今天的highlight在於 N老闆 給我上的一堂T&C的課。
把去年比稿，客戶給的background，交給我思考，提出問題點還有後續策略。這也是拿來面試新planner的考題。坐在老闆前面看ppt，而且還要提出想法，的確壓力不小。但T&C對我很客氣，沒有把疑點藏起來。問題，其實很直接。所以，提出來的障礙跟問題點，都有敲到邊。策略的方向也大體正確。第一關，OK!
看到用來比稿的PPT，看到提案的架構。
沒有SWOT，沒有所謂的EMCCI。看到的是思維邏輯的流程。一環一環，都圍繞著要傳遞給客戶的MESSAGE. 小路學長從前所謂的「一步步醞釀你的『爆點』」就是這個意思吧。不用受到學校那一套企劃架構框住自己的PRESENTATION。時間的分配，也就寬裕多了。不過，可能是案子使然，一些存在的環境威脅並沒有得到解決。或許誠如N老闆所說，「廣告沒有辦法去解決政府體制的問題，只能把BONDS的吸引力放大，把BARRIERS的抵抗力縮小」
我們都太習慣從頭到腳把一個案子做完。分析、INSIGHT、策略、活動、廣告、預算一腳踢。但昨天的案子，前端的資料蒐集，客戶已經完成了很多。而且JOB ASSIGNMENT也主要是廣告本身而已。到了廣告公司，工作的分工也比較精準了，不過會比較輕鬆嗎 ?
跳開案子本身，其他的一些LEARNING POINTS:
1. 定位、各種工具運用失當
原來不只是學生。客戶、廣告公司在描述POSITIONING STATEMENT的時候，也是模糊不清，甚至模糊了POSITIONING 本身的意義。其他一些企劃工具被亂用的情況也是有的。亂用的後果，或許不是客戶對你失望 (因為他可能被你嚇到了，覺得這個很厲害)，但換來的可能是行內人的輕蔑。
* 順便重提定位應包含的元素 :
WHAT AM I ? (我是什麼產品?)
FOR WHO I AM FOR ? ( 目標消費者是誰?)
WHY BUY ME? (提供什麼價值?)
2. 業務應該主動關心自己的客戶、商品表現
廣告的目的，是銷售。廣告的績效，自然與商品實際銷售的表現息息相關。因此，業務應當時時主動關心商品在廣告的曝光下，表現是好是壞。ITS ALL PART OF THE SERVICE。客戶對這支廣告的成效滿不滿意、對業務的態度滿不滿意，都是廣告主這個客戶CSI的重點。這就是服務業的精神。
3. 企劃工具
真的很酷。雖然很多人亂用，但有些MODEL真的是很酷!
今天學到了所謂的BELIEF DYNAMICS，挖掘CONSUMER INSIGHT 的 POWER TOOL。
ME belief -- 我怎麼看待這個商品? 他能夠給我什麼?
THEM belief -- 別人怎麼看待我? (可與商品無關)
IT belief -- 這個商品的本身有哪些BENEFIT? (好像是這樣)
今天就在豐收的心情下，趕著下班回家吃中元餐。可能一次太過超載，頭開始痛了。
祝老爸，還有全世界的爸爸們「父親節快樂」
P.S. 我老婆今早的惡夢，讓我不禁在電腦前心痛了起來。
P.S.2 感謝我的女兒群們今天「父親節」祝福。感動! (但不落淚)
:: Yan Lee confessed at 7:52 AM
